Povestea lui William Wrigley Jr. – vânzătorul de săpun care a devenit cel mai mare producător de gumă de mestecat din lume
William Wrigley Jr. s-a născut în Philadelphia, Pennsylvania, în data de 30 septembrie 1861, în timpul Războiului Civil.
Tatăl său, William Wrigley, a fost fondatorul și președintele companiei Wrigley Manufacturing Company. Principalul produs al companiei era săpunul Wrigley’s Scouring.
Încă din primii ani de viață, William Wrigley Jr. a fost interesat de afacerea cu săpun a tatălui său și, la vârsta de 13 ani, a devenit vânzător de săpun pentru tatăl său, vânzând săpunuri dintr-un coș pe străzile din Philadelphia.
În 1891, pe când avea 30 de ani, William Wrigley Jr. s-a mutat la Chicago împreună cu soția sa Ada și cu fiica lor cea mică, Dorothy, deschizând o nouă filială a companiei tatălui său, unde a continuat să vândă săpun, oferind praf de copt ca bonus.
w:American Memory
Public Domain
În curând și-a dat seama că praful de copt avea un mare succes, iar clienții erau mai interesați să primească praf de copt decât săpun, așa că a decis să aibă o afacere cu praf de copt.
Prin urmare, praful de copt a devenit produsul principal al companiei William Wrigley Jr., iar ca produs bonus la cumpărarea prafului de copt era oferită gumă de mestecat.
După puțin timp, William Wrigley Jr. a observat că pachetele cu gumă de mestecat oferite cu fiecare praf de copt cumpărat au devenit mai populare decât praful de copt în sine.
Wrigley a renunțat curând la praful de copt, a intrat în industria gumei de mestecat și în 1893 a lansat două noi mărci de gumă: Juicy Fruit și Wrigley’s Spearmint.
Deoarece afacerea cu gumă de mestecat era foarte competitivă la sfârșitul anilor 1800, William Wrigley Jr. a cheltuit peste un milion de dolari pe an în publicitate. El a vândut guma de mestecat cu alte articole precum lămpi, cuțite de buzunar, cărți de bucate și articole de pescuit.
În 1907, în timpul depresiunii economice, Wrigley a arătat că era pregătit să își asume un risc, ipotecând tot ce deținea pentru a lansa o campanie publicitară masivă.
Pariul a dat roade, iar în 1908, vânzările de gumă de mestecat Wrigley’s Spearmint depășeau 1.000.000 de dolari pe an, iar în total, vânzările generale ale companiei au sărit de la 170.000 de dolari la 3 milioane de dolari.
wikipedia.org
Public Domain
Wrigley era un maestru al publicității, iar în 1915, Wrigley Company a dat startul unei campanii prin care a trimis mostre gratuite de gumă de mestecat la un total de peste 8,5 milioane de americani.
De asemenea, a demarat o altă campanie și fiecare copil primea două pachete cu gumă când împlinea doi ani, ajungând astfel guma să fie împărțită la 750.000 de copii.
wikipedia.org
Public Domain
În scurt timp, William Wrigley Jr. a devenit cel mai mare producător de gumă de mestecat din lume și a înființat companii de gumă de mestecat în Canada, Australia, Marea Britanie și Noua Zeelandă.
Bill Wrigley
CC BY-SA 3.0
William Wrigley Jr. a murit în data de 26 ianuarie 1932, la vârsta de 70 de ani, iar fiul său a preluat afacerea familiei.
Citește și: Milton Hershey, producătorul de ciocolată care și-a donat banii orfanilor și a construit un oraș pentru muncitorii săi
